B2B-Zielunternehmen und Ansprechpartner recherchieren
Sie wollen wissen, welche Unternehmen in einem Markt wirklich zu Ihrem Angebot passen und wen Ihr Vertrieb dort ansprechen sollte? Wir recherchieren passende Firmen, konkrete berufliche Ansprechpartner und die Gründe, warum ein Kontakt relevant ist.
Zielkundenprofil vor der Lead-Recherche festlegen
Bevor die Recherche beginnt, definieren wir Markt, Branchensegmente, Unternehmensmerkmale und die relevanten Rollen im Kaufprozess. So entsteht ein nachvollziehbarer Maßstab dafür, welche Zielunternehmen und Ansprechpartner in die Auswahl gehören.
Was Sie am Ende in der Hand haben
Sie erhalten keine allgemeine Firmenliste, sondern eine Recherche, mit der Ihr Vertrieb direkt weiterarbeiten kann. Umfang und Tiefe richten sich nach Markt, Branche und Fragestellung.
Wann diese Recherche sinnvoll ist
Wie wir passende Unternehmen auswählen
Wir beginnen nicht mit Personennamen. Zuerst klären wir, welche Unternehmen für Ihr Angebot tatsächlich infrage kommen. Je nach Projekt können Produktionsstandorte, eingesetzte Technologien, Investitionen, Exportaktivität, Anlagenbestand, neue Projekte, regulatorische Anforderungen oder erkennbare Beschaffungsanlässe entscheidend sein.
Erst wenn die Unternehmensauswahl plausibel ist, recherchieren wir die Personen, die für die konkrete Entscheidung wichtig sind.
Wie wir die richtigen Ansprechpartner finden
Welche Funktionen relevant sind, hängt vom Produkt und vom Kaufprozess ab. Bei technischen B2B-Produkten können das zum Beispiel Engineering, Produktion, Operations, technischer Einkauf, Instandhaltung oder Geschäftsführung sein. Bei anderen Angeboten liegen die relevanten Rollen an anderer Stelle.
Wir nutzen öffentlich nachvollziehbare berufliche Quellen: Unternehmenswebsites, LinkedIn-Profile, Pressemitteilungen, Verbands- und Messeverzeichnisse, Projektunterlagen und weitere fachlich passende Quellen. Private Kontaktdaten werden nicht gesammelt.
Beispiel: Maschinenbau in Brasilien
Vom Markt zur konkreten Vertriebsliste
Ein deutscher Maschinenbauer sucht neue Industriekunden in Brasilien. Statt mit einer breiten Firmenliste zu starten, filtern wir Unternehmen nach Produktionsstandorten, Anwendungen, Investitionen und technischer Passung. Für die priorisierten Firmen recherchieren wir anschließend die relevanten Personen in Technik, Operations, Einkauf oder Management.
Der Vertrieb erhält damit nicht nur Namen, sondern einen nachvollziehbaren Grund für die Ansprache und die Quelle, auf der die Einordnung basiert.
Direkt ansprechen und gleichzeitig gefunden werden
Die Recherche ist in erster Linie für die direkte Vertriebsansprache gedacht. Sie kann zugleich zeigen, welche Fragen, Anwendungen und Fachbegriffe bei den ausgewählten Unternehmen relevant sind. Diese Erkenntnisse lassen sich anschließend in internationales B2B SEO und Content übersetzen, damit potenzielle Käufer das Unternehmen auch selbst finden.
Was wir nicht als „Lead“ verkaufen
Ein recherchierter Ansprechpartner ist noch kein qualifizierter Lead. Wir versprechen deshalb keine Termine oder Kaufbereitschaft, die sich aus öffentlich zugänglichen Daten nicht belegen lassen. Der Wert liegt in einer sauber priorisierten Vertriebsgrundlage statt in möglichst vielen Datensätzen.
Bei Projekten mit EU-Bezug berücksichtigen wir die geltenden Anforderungen an personenbezogene Daten. Eine Übersicht bietet die Europäische Kommission zum Datenschutz in der EU.
Von Recherche zu B2B Connections
Wenn Sie nur priorisierte Zielunternehmen und konkrete berufliche Ansprechpartner benötigen, endet das Arbeitspaket mit der dokumentierten Recherche. Wenn zusätzlich Ansprache, Kontaktqualifizierung oder eine direkte Einführung gewünscht ist, schließt daran B2B-Geschäftskontakte an.
Passt dazu
Internationale B2B-Marktstrategie
Markt, Segmente und Vertriebsprioritäten vor der Recherche festlegen.
Entscheidungsrollen verstehen
Klären, welche Funktionen Anbieter prüfen, beeinflussen oder freigeben.
Internationales B2B SEO
Relevante Käufer über Suchmaschinen und fachliche Inhalte erreichen.
B2B-Markteintritt vorbereiten
Zielsegmente, Marktzugang und Voraussetzungen für den Vertriebsstart prüfen.
Ihren Zielmarkt und Ihre Käufer analysieren?
Nennen Sie uns Ihr Angebot, den Zielmarkt und Ihre konkrete Aufgabe. Wir grenzen die passende Leistung und die Ergebnisse gemeinsam ab.