Für wen?
Vertrieb und Exportteams, die passende Kunden, Partner, Distributoren oder Lieferanten erreichen möchten.
VolzMarketing
B2B Lead Research und internationale Geschäftskontakte
Wir unterstützen Hersteller und Industriezulieferer dabei, geeignete Käufer und Geschäftspartner zu identifizieren, Märkte zu prüfen und eine konkrete geschäftliche Ansprache vorzubereiten. Unser Schwerpunkt liegt zwischen Europa und Südamerika; weitere internationale Projekte sind weiterhin möglich.
Die Leistung auf einen Blick
Umfang und Arbeitspakete werden vor Beginn abgestimmt.
Was wir bearbeiten
Drei getrennt vereinbarbare Schritte: Zielunternehmen recherchieren, Kontakte qualifizieren und Ansprache vorbereiten oder durchführen.
Was Sie erhalten
Priorisierte Unternehmen, recherchierte berufliche Ansprechpartner, Quellen, Anknüpfungspunkte sowie dokumentierten Kontaktstatus und nächste Schritte.
Was wir zum Start brauchen
Angebot, Zielmarkt, gewünschte Kontaktart, Auswahlkriterien und die Frage, wer die Ansprache übernimmt.
So läuft der Auftrag ab
- Auswahlkriterien festlegen
- Unternehmen und Ansprechpartner prüfen
- Vereinbarte Kontaktarbeit durchführen und dokumentieren
Wann ein Kontakt als qualifiziert gilt
Die Kriterien werden vor Projektstart vereinbart. Wir prüfen die Passung zum Angebot, die relevante Rolle im Unternehmen und einen nachvollziehbaren Anlass für die Ansprache. Recherchequalität, erfolgte Kontaktaufnahme und vereinbarte Gespräche werden getrennt dokumentiert.
Unser gemeinsames B2B-Programm
Zwei Marktseiten, eine gemeinsame Aufgabe
VolzMarketing verbindet europäische Marktanalyse und lateinamerikanische Geschäftsentwicklung. Ana verantwortet im gemeinsamen Modell die regionale B2B-Ansprache und Verhandlungsperspektive in Südamerika; Marcus die europäische Kundenarbeit, Marktanalyse und digitale Positionierung. Die Zusammenarbeit wird je Auftrag konkret festgelegt.
Marcus · Europa
Marktanalyse, Käuferanforderungen, europäische Kundenbeziehungen sowie SEO, GEO und PUMA dort, wo sie den Vertrieb unterstützen.
Ana · Südamerika
Regionale Unternehmensprüfung, B2B-Kontakte, kommerzielle Gespräche und Verhandlungsperspektive. Keine SEO-Verantwortung.
Im Mittelpunkt stehen nicht möglichst viele Kontakte, sondern Unternehmen, bei denen Angebot, Bedarf und Markt tatsächlich zusammenpassen. Wir recherchieren relevante Zielunternehmen, analysieren das Buying Center, prüfen mögliche Anknüpfungspunkte und bereiten die Kontaktaufnahme vor.
B2B Lead Research: recherchieren, prüfen, priorisieren
Wir stimmen Zielkundenprofil, Markt und Auswahlkriterien ab, recherchieren passende Unternehmen und ordnen relevante berufliche Ansprechpartner dem Kaufprozess zu. Quellen, erkennbare Anknüpfungspunkte und offene Fragen werden dokumentiert.
Die Lead-Recherche liefert eine priorisierte Arbeitsgrundlage für Ihren Vertrieb. Ein recherchierter Kontakt belegt noch keine Kaufbereitschaft. Ob zusätzlich Ansprache, Qualifizierung im Gespräch oder eine direkte Einführung beauftragt werden, legen wir vor Beginn fest.
Was wir konkret tun
Relevante Zielunternehmen identifizieren
Wir beginnen mit der Geschäftsfrage: Welche Unternehmen können Ihr Angebot tatsächlich brauchen? Dazu prüfen wir Branche, Größe, Projekte, Investitionen, bestehende Lieferketten und andere Hinweise, die für eine realistische Priorisierung wichtig sind.
Ansprechpartner und Buying Center recherchieren
Ein Firmenname reicht nicht. Wir recherchieren, welche Rollen eine Auswahl beeinflussen: zum Beispiel Geschäftsführung, Einkauf, Technik, Betrieb, Projektleitung oder lokale Partner. Entscheidend ist, wer fachlich relevant ist und wer einen neuen Anbieter tatsächlich weiterbringen kann.
Kontakte qualifizieren
Nicht jeder passende Firmenname ist bereits ein sinnvoller Kontakt. Wir prüfen, ob es einen nachvollziehbaren Anknüpfungspunkt gibt, welche Information vor einer Ansprache fehlt und ob der Zeitpunkt für einen Kontakt plausibel ist.
Ansprache und Einführung vorbereiten
Je nach Projekt unterstützen wir bei der direkten Ansprache oder stellen einen Kontakt her, wenn eine belastbare Verbindung besteht. Die Kommunikation wird auf Unternehmen, Rolle und konkreten Anlass zugeschnitten statt als Massenmail verschickt.
Keine Kontaktlisten um ihrer selbst willen
Eine lange Excel-Liste ist noch keine Geschäftschance. Besonders bei komplexen B2B-Angeboten ist wichtiger, ob die ausgewählten Unternehmen zum Angebot passen, welche Person angesprochen werden sollte und warum ein Gespräch für beide Seiten sinnvoll sein könnte.
Deshalb verbinden wir die Kontaktsuche mit Marktanalyse. So lässt sich vermeiden, dass Vertrieb Zeit auf Unternehmen verwendet, die zwar formal zur Branche gehören, aber keine erkennbare Anwendung, keinen passenden Investitionsrahmen oder keinen realistischen Zugang haben.
Ergebnisse im Detail
Vom Research zur konkreten Kontaktarbeit
- Priorisierte Zielunternehmen mit Begründung
- Konkrete berufliche Ansprechpartner und ihre Rolle im Buying Center
- Nachvollziehbarer Anknüpfungspunkt pro priorisiertem Unternehmen
- Quellenbasis für Unternehmen, Personen und Einordnung
- Vorbereitete Ansprache bzw. Kontaktargumentation
- Dokumentierter Status und konkrete nächste Schritte
So läuft ein B2B-Connections-Projekt ab
1. Markt und Angebot klärenWir grenzen Produkt, Anwendung, Länder, Branchen und die konkrete Vertriebsfrage ein.
2. Zielunternehmen priorisierenWir bauen eine belastbare Shortlist auf und begründen, warum die Unternehmen relevant sind.
3. Buying Center recherchierenWir identifizieren die Rollen und konkreten Ansprechpartner, die Auswahl oder Zugang beeinflussen.
4. Anlass und Ansprache vorbereitenWir definieren, welches Problem, Projekt oder Marktargument einen Kontakt sinnvoll macht.
5. Kontakt anbahnenJe nach Auftrag unterstützen wir bei der Ansprache oder stellen eine direkte Einführung her.
6. Ergebnisse dokumentierenSie erhalten nachvollziehbare Informationen zu Unternehmen, Ansprechpartnern, Status und nächsten Schritten.
Welche Arten von Geschäftskontakten kommen infrage?
Das hängt vom Geschäftsmodell ab. Möglich sind potenzielle Kunden, Distributoren, Importeure, Vertriebspartner, Projektpartner, Lieferanten oder andere Unternehmen, die für einen Marktzugang wichtig sind. Wir legen vor Projektstart fest, welche Kontaktart gesucht wird und welche Kriterien erfüllt sein müssen.
Bei technisch erklärungsbedürftigen Produkten kann beispielsweise ein Endkunde relevant sein. In einem anderen Markt kann ein Distributor oder lokaler Integrator der realistischere erste Zugang sein. Deshalb steht die Marktlogik vor der Kontaktsuche.
Wie Marktstrategie und B2B-Geschäftskontakte zusammengehören
Die B2B-Marktstrategie klärt, welche Märkte, Segmente und Unternehmen priorisiert werden sollten. Die Zielunternehmen- und Ansprechpartner-Recherche liefert die dokumentierte Research-Grundlage. B2B-Geschäftskontakte gehen einen Schritt weiter, wenn daraus qualifizierte Ansprache oder eine direkte Einführung entstehen soll.
Inbound und Outbound werden so nicht getrennt betrachtet: Ein potenzieller Kunde kann durch Recherche auf Ihr Unternehmen stoßen, oder Sie sprechen ein passendes Unternehmen selbst an. In beiden Fällen sollte dieselbe Markt- und Buyer-Logik dahinterstehen.
Typische Branchen für Target-Account- und Kontaktarbeit
Die Leistung ist branchenübergreifend. Besonders häufig relevant ist sie bei komplexen Kaufprozessen in Industrie & Maschinenbau, Energie & Infrastruktur, Mining & kritischen Rohstoffen, Logistik & Transport, Agrarindustrie & Food Processing sowie Medizintechnik & Healthcare.
Besondere Tiefe in Südamerika
VolzMarketing arbeitet international. In Südamerika können wir die Kontaktsuche zusätzlich mit laufender Markt-, Unternehmens- und Projektbeobachtung verbinden. Dafür nutzen wir auch die Research-Basis von Econosur, wenn sie für die konkrete Geschäftsfrage relevant ist.
Das ist besonders nützlich, wenn internationale Anbieter nicht nur Firmenlisten suchen, sondern verstehen müssen, welche Projekte laufen, welche Unternehmen investieren, wie lokale Beschaffung funktioniert und welche Partnerstrukturen realistisch sind.
Unsere Rolle bei der Kontaktanbahnung
Unsere Standardrolle ist klar abgegrenzt: Wir recherchieren, qualifizieren, bereiten die Ansprache vor und können Kontakte einführen. Preisverhandlungen, Vertragsverhandlungen und die kommerzielle Entscheidung bleiben grundsätzlich beim Auftraggeber, sofern nicht ausdrücklich etwas anderes vereinbart wurde.
Je nach Projekt kann die Zusammenarbeit über ein festes Research- und Beratungsmandat erfolgen. Bei einer echten Vermittlungsleistung kann zusätzlich eine erfolgsabhängige Vergütung vereinbart werden. Umfang, Zielunternehmen und Vergütungsmodell werden vor Beginn transparent festgelegt.
Häufige Fragen
Für welche Unternehmen ist die Leistung sinnvoll?
Vor allem für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, die neue Kunden, Partner, Distributoren oder Lieferanten in internationalen Märkten erreichen möchten.
Erhalten wir nur eine Firmenliste?
Nein. Eine Liste kann Teil des Ergebnisses sein, aber im Mittelpunkt stehen Priorisierung, Ansprechpartner, Anknüpfungspunkte und konkrete nächste Schritte.
Übernimmt VolzMarketing auch die Ansprache?
Ja, wenn das zum vereinbarten Projekt gehört. Alternativ bereiten wir Unternehmen, Ansprechpartner und Ansprache so vor, dass Ihr Vertrieb selbst übernimmt.
Garantiert eine Einführung einen Auftrag?
Nein. Eine Einführung schafft einen qualifizierten Kontakt, ersetzt aber weder Bedarf noch Prüfung, Angebot und Verhandlung zwischen den beteiligten Unternehmen.
Ist die Leistung auf Südamerika beschränkt?
Nein. Die Leistung ist international. Südamerika ist die Region, in der VolzMarketing zusätzlich auf eine besonders tiefe eigene Research-Basis zurückgreifen kann.
Wie beginnt ein Projekt?
Mit Ihrem Angebot, Zielmarkt und der Frage, welche Art von Unternehmen Sie erreichen möchten. Danach definieren wir Auswahlkriterien, Rechercheumfang und die gewünschte Form der Kontaktanbahnung.
Ist ein recherchierter Ansprechpartner bereits ein qualifizierter Lead?
Nein. B2B Lead Research dokumentiert passende Unternehmen, berufliche Ansprechpartner, Quellen und erkennbare Anknüpfungspunkte. Kaufbereitschaft lässt sich daraus allein nicht ableiten. Gesprächsqualifizierung und Kontaktanbahnung werden gesondert vereinbart.
Was bestimmt den Umfang einer Lead-Recherche?
Zielmarkt, Zielkundenprofil, gesuchte Kontaktart und die gewünschte Recherchetiefe. Wir stimmen vor Beginn ab, welche Kriterien, Felder und Prioritäten die Arbeitsliste für Ihren Vertrieb enthalten soll.
Passende Unternehmen und Ansprechpartner recherchieren?
Nennen Sie uns Ihr Angebot, den Zielmarkt und Ihre konkrete Aufgabe. Wir grenzen die passende Leistung und die Ergebnisse gemeinsam ab.