Investigar empresas objetivo y decisores B2B
¿Quiere saber qué empresas de un mercado encajan realmente con su oferta y a quién debería contactar su equipo comercial? Investigamos empresas relevantes, contactos profesionales concretos y las razones que justifican su prioridad.
Qué recibe
Recibe una investigación que su equipo comercial puede utilizar directamente, no una base de datos genérica. El alcance y la profundidad dependen del mercado, el sector y la pregunta comercial.
Cuándo tiene sentido esta investigación
Cómo seleccionamos las empresas
No empezamos buscando nombres de personas. Primero determinamos qué empresas encajan de verdad con la oferta. Según el proyecto, pueden ser relevantes las plantas productivas, tecnologías utilizadas, inversiones, actividad exportadora, equipos instalados, nuevos proyectos, requisitos regulatorios o señales visibles de compra.
Solo después investigamos a las personas que pueden intervenir en la decisión.
Cómo encontramos a las personas adecuadas
Las funciones relevantes dependen del producto y del proceso de compra. En soluciones B2B técnicas pueden ser ingeniería, producción, operaciones, compras técnicas, mantenimiento o dirección. En otros casos, las funciones serán distintas.
Trabajamos con fuentes profesionales públicas y verificables: webs corporativas, perfiles de LinkedIn, comunicados de prensa, directorios de asociaciones y ferias, documentación de proyectos y otras fuentes relevantes. No recopilamos datos de contacto privados.
Ejemplo: maquinaria en Brasil
Del mercado a una lista comercial utilizable
Un fabricante alemán de maquinaria quiere captar nuevos clientes industriales en Brasil. En lugar de partir de una base de datos amplia, filtramos empresas por presencia productiva, aplicaciones, inversiones y adecuación técnica. Después investigamos a las personas relevantes en ingeniería, operaciones, compras o dirección.
Ventas recibe algo más útil que una lista de nombres: cada empresa incluye el motivo de contacto y la fuente que respalda esa evaluación.
Contacto directo y visibilidad inbound
La investigación está pensada principalmente para la prospección comercial directa. Al mismo tiempo, muestra qué preguntas, aplicaciones y términos son relevantes para las empresas seleccionadas. Esa información puede alimentar el SEO B2B internacional y el contenido para que los compradores potenciales también encuentren al proveedor.
Qué no vendemos como “lead”
Un contacto investigado no es automáticamente un lead cualificado. Por eso no prometemos reuniones ni intención de compra que no pueda demostrarse con información pública. El valor está en una base comercial bien priorizada, no en acumular el mayor número posible de registros.
En proyectos vinculados con la UE tenemos en cuenta los requisitos aplicables al tratamiento de datos personales. La Comisión Europea ofrece una visión general de la protección de datos en la UE.
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Evaluar segmentos objetivo, acceso al mercado y requisitos para iniciar ventas.
¿Quiere analizar su mercado objetivo y sus compradores?
Indíquenos su oferta, el mercado objetivo y la tarea concreta. Definimos juntos el servicio adecuado y los entregables.Contactos B2B.
¿Necesita empresas y decisores concretos?
Indíquenos el mercado, la oferta y el tipo de cliente. Definimos un alcance útil y qué resultados puede esperar de la investigación.