¿Para quién?
Empresas B2B que utilizarán presentaciones o documentos de producto y ventas en otro mercado.
Comunicación B2B internacional
Localización de documentos B2B para mercados internacionales
En el B2B internacional, una traducción correcta muchas veces no basta. Los documentos deben encajar con el idioma del mercado objetivo, la terminología técnica, las expectativas del comprador y el uso concreto en ventas.
El servicio de un vistazo
El alcance y los paquetes de trabajo se acuerdan antes de empezar.
Qué trabajamos
Idioma, terminología, argumentación, contexto local, formatos numéricos, unidades y utilidad del conjunto de documentos acordado.
Qué recibe
Documentos localizados en el formato acordado; si se solicita, una terminología coherente para varias fuentes.
Qué necesitamos para empezar
Archivos originales, idioma y mercado, uso previsto, formato, plazo y una persona para aprobar los datos técnicos.
Cómo se desarrolla el proyecto
- Revisar documentos y finalidad
- Acordar términos
- Localizar y resolver consultas técnicas y controles de calidad
Proyectos relacionados
No se trata de traducir palabra por palabra, sino de adaptar documentos para que los compradores del mercado objetivo puedan entenderlos, evaluarlos y utilizarlos internamente.
Qué documentos localizamos
El foco está en materiales B2B profesionales que compradores, socios, equipos comerciales u otras audiencias profesionales deben comprender y reutilizar.
Tipo de documento
Localización típica
Presentaciones corporativas y comerciales
Mensaje, terminología, contexto de mercado, ejemplos y orden de los argumentos
Documentos de producto y solución
Términos técnicos, propuesta de valor, unidades de medida, especificaciones y contexto de uso
Ofertas y documentos de proyecto
Formulación comercial, alcance, roles y estructura comprensible
Case studies y referencias
Relevancia para el mercado objetivo, descripción clara del proyecto y pruebas sólidas
Material para ferias y delegaciones
Textos breves y orientados a la conversación, con terminología uniforme para la presentación y el contacto personal
PDFs y descargas
Adaptación lingüística más revisión de estructura, enlaces, formatos numéricos y comprensión local
Traducción y localización no son lo mismo
La traducción traslada el contenido a otro idioma. La localización va un paso más allá y verifica si la terminología, los ejemplos, las unidades de medida, los formatos de fecha y números, la argumentación de valor, las referencias de mercado y la estructura del documento funcionan realmente en el mercado objetivo.
Especialmente en productos B2B complejos, una traducción lingüísticamente correcta puede seguir sin convencer al comprador si repite términos internos que nadie usa en el mercado objetivo o si las pruebas y los argumentos no encajan con la forma local de tomar decisiones.
Qué revisamos durante la localización
Terminología técnicaLos términos deben corresponder al sector y al lenguaje que realmente usa la audiencia objetivo.
Lenguaje del compradorIngeniería, compras y dirección suelen necesitar explicaciones y pruebas diferentes.
Números y formatosUnidades, monedas, formatos de fecha y convenciones decimales se adaptan de forma coherente.
Relevancia de mercadoEjemplos, referencias y afirmaciones solo se mantienen cuando tienen sentido y son comprobables en el mercado objetivo.
Nuestro proceso
01
Revisar el documento fuente
Identificar finalidad, audiencia, terminología, mensajes recurrentes y puntos críticos.
02
Definir terminología
Fijar nombres de producto y términos técnicos coherentes para el mercado objetivo.
03
Localizar
Adaptar texto, argumentación, formatos y contexto sin inventar afirmaciones técnicas.
04
Control de calidad y uso
Revisar consistencia, legibilidad, enlaces, números y la situación comercial real en la que se usará el documento.
Ejemplo: documentación de maquinaria para Brasil
De una ficha alemana a un documento comercial para Brasil
Un fabricante de maquinaria quiere utilizar materiales existentes con clientes industriales brasileños. En lugar de traducir solo el texto, revisamos términos técnicos, unidades de medida, ejemplos de aplicación, mensajes de servicio y el orden de la información. Las afirmaciones que solo se entienden en el contexto alemán se aclaran o sustituyen.
El resultado sigue siendo técnicamente el mismo documento, pero queda preparado para su uso real en el mercado objetivo.
Mantener la terminología coherente en varios documentos
Si hay varios archivos, podemos crear una lógica sencilla de terminología y nomenclatura. Así se usan de forma consistente los nombres de producto, los términos técnicos y los mensajes recurrentes en presentaciones, PDFs, textos web y materiales para delegaciones.
Límites del servicio
No inventamos datos de rendimiento técnico, aprobaciones regulatorias ni referencias locales. Las traducciones legalmente vinculantes, juradas o certificadas, así como las revisiones técnicas altamente especializadas, deben ser realizadas cuando corresponda por especialistas cualificados. El cliente sigue siendo responsable de aprobar la información de producto y empresa.
Servicios relacionados
Preparación de delegaciones
Alinear equipo, lenguaje y materiales para reuniones internacionales concretas.
Contenido B2B
Desarrollar contenido técnico que responda preguntas de compradores y apoye decisiones.
SEO B2B Internacional
Incorporar terminología e intención de búsqueda del mercado en la arquitectura web.
Estrategia B2B Internacional
Aclarar mercado, compradores y prioridades antes de localizar grandes conjuntos de documentos.
¿Necesita adaptar documentos a su mercado objetivo?
Indíquenos su oferta, el mercado objetivo y la tarea concreta. Definimos juntos el servicio adecuado y los entregables.